Les 3 signes qui disent que vous pouvez candidater à la série Remplaçables

Pourquoi 3 signes et pas un questionnaire

Parce qu'un fondateur fatigué ne remplit pas un questionnaire. Et parce qu'un questionnaire se trompe : il demande le chiffre d'affaires, la marge, l'effectif, et aucun de ces chiffres ne dit si l'entreprise dépend d'une seule tête. Les 3 signes, eux, ne parlent que de ça. Ils sont concrets, datés, et ils ne se simulent pas bien.

Les 3 signes, un par un

Signe 1 : la paie du 28 payée avec l'argent du 15

Vous attendez un virement client vers le 15. Vous ne faites pas la paie tant qu'il n'est pas là. Quand il arrive, il part dans les salaires. Et le mois suivant, pareil. Ce n'est pas encore une faillite. C'est une entreprise qui vit avec un mois de retard sur elle-même, et où le fondateur est le seul à savoir si ça va tomber.

Ce signe est le plus courant et le plus caché. On ne le dit pas à l'équipe. On ne le dit pas au comptable avant le bilan. On le vit seul, tous les mois, du 15 au 28.

Signe 2 : plus de 20 000 € dehors depuis plus de 2 mois

Des factures émises, non payées, de plus de 60 jours, dont le total dépasse 20 000 €. Disons 3 clients, dont un gros. Vous ne relancez pas, ou peu, parce que ce sont « de bons clients », parce que vous n'avez pas le temps, parce que c'est vous qui devriez appeler et que vous repoussez.

Ce signe dit deux choses. Que l'argent qui manque le 28 est déjà gagné, il n'est juste pas rentré. Et que la relance passe par vous, donc elle ne se fait pas. C'est ce que le jour 2 de la série attaque en premier.

Signe 3 : malade une semaine, personne ne sait qui fait les devis

Imaginez une grippe. Sept jours au lit, téléphone éteint. Qui fait les devis ? Qui donne les prix ? Qui dit oui à la commande fournisseur ? Si la réponse est « personne, ça attendra », l'entreprise s'arrête quand vous vous arrêtez. C'est le signe le plus proche du titre de la série : vous n'êtes pas remplaçable, et c'est le problème.

Comment les reconnaître honnêtement

Ne pas minimiser

« C'est juste ce mois-ci » pour le signe 1. Regardez les 3 derniers mois. « Ils vont payer » pour le signe 2. Regardez les dates. « L'équipe se débrouillerait » pour le signe 3. Demandez-leur. Les 3 signes se vérifient en une soirée avec un relevé bancaire et un grand livre clients.

Ne pas en rajouter

Un signe suffit. Vous n'avez pas à prouver que vous êtes au bord du gouffre. La série ne trie pas les sauvables, elle ne trie pas non plus les plus désespérés.

Vérifier l'autre condition

5 à 30 personnes, et une équipe prête à être là le jour 1 sans vous. Si vous êtes 3, la méthode ne s'applique pas de la même façon. Si vous êtes 60, il y a déjà des gens entre vous et les corvées.

Ce qui se passe après

• Vous écrivez : quel signe, quelle taille d'équipe, et si l'équipe sait. 10 lignes suffisent.
• Réponse sous 7 jours, oui ou non, avec la raison. Les trois non possibles sont écrits ici.
• Si oui, un lundi est fixé. Le jour 1 commence par l'équipe, sans vous.

Un salarié peut aussi cocher ces signes pour son entreprise et candidater à la place du fondateur, anonymement.

C'est ce que la série Remplaçables filme pendant 5 jours, puis 90, à partir d'un seul de ces 3 signes. Si vous en avez coché un, vous pouvez candidater.

Ce soir, cochez

Trois questions, trois cases, un relevé bancaire. La paie du dernier mois est-elle partie après un virement client attendu ? Combien avez-vous dehors depuis plus de 60 jours ? Si vous étiez malade demain, qui ferait le devis qui attend ? Répondez par écrit. Vous aurez votre réponse, et vous saurez si cet article vous concernait ou pas.