Je ne me paie plus depuis des mois : ce que ça dit vraiment de l'entreprise

Le salaire manquant est une dette invisible

Quand un fondateur ne se paie pas, le compte de résultat s'améliore d'autant. Disons 3 000 € par mois de salaire non versé, 36 000 € sur l'année. Une entreprise à -10 000 € apparaît à +26 000 €. Le bilan est présentable. La banque est rassurée. Et personne ne voit que l'entreprise emprunte chaque mois 3 000 € à la personne qui la porte, sans intérêts, sans date de remboursement.

Ce n'est pas un sacrifice. C'est un chiffre faux, qui empêche de voir le vrai problème.

Recalculer honnêtement

Le salaire qu'il faudrait

Pas celui que vous voudriez. Celui qu'il faudrait payer à quelqu'un pour faire votre travail. Disons 3 500 € nets. Demandez à votre expert-comptable le coût total pour l'entreprise.

Le résultat réel

Le résultat de l'année, moins ce coût. Si le chiffre devient négatif, votre entreprise est en perte, quoi qu'en dise le bilan. Si elle est en perte depuis 2 ans, il faut chercher l'adresse de la perte avant de continuer à la financer avec votre salaire.

Le compteur

Et un chiffre que l'expert-comptable n'a pas : le nombre de choses qui passent par vous chaque semaine. Disons 24. Vous ne vous payez pas, et vous portez 24 lignes. Les deux sont liés : vous n'avez pas le temps de regarder les prix, de relancer, de faire le tableau à 13 semaines, parce que vous validez 24 choses. Et l'entreprise ne dégage pas assez pour vous payer parce que personne ne regarde les prix, ne relance, ne fait le tableau.

Ce que ça coûte à l'entreprise

• Une fausse rentabilité, qui empêche de monter les prix. Pourquoi les monter ? Le bilan est à l'équilibre.
• Un fondateur fatigué, qui décide moins bien. Il signe le devis à perte parce qu'il faut du chiffre. Il ne rappelle pas le fournisseur.
• Une date de fin. Vous tiendrez 6 mois, 12, peut-être 18 sans salaire. Pas 5 ans. Le jour où vous ne pouvez plus, l'entreprise doit trouver d'un coup les 36 000 € qu'elle empruntait sans le savoir.
• Un message à l'équipe. Elle sait. Elle en conclut que l'entreprise va mal, et que dire ce qu'elle voit serait ajouter un poids. Elle se tait.

Remettre le salaire dans les chiffres

Pas forcément le verser dès demain. Le faire apparaître. Trois gestes :

Ce soir : le calcul honnête, sur une feuille. Résultat de l'année, moins votre salaire théorique. Le vrai chiffre.

Cette semaine : vos 5 prestations les plus vendues, et ce qu'il en reste une fois tout payé, votre salaire compris. Les prix sont une de vos 7 lignes. Si un prix ne couvre pas votre salaire, il est faux, même si le client l'accepte.

Lundi : la liste. L'équipe réunie 20 minutes sans vous, une question : « qu'est-ce qui attend qu'il valide ? » Puis une feuille A4 par ligne, un prénom, un montant max, « si tu te trompes, je couvre ». Le compteur descend. Vous récupérez le temps de faire les 2 gestes précédents, qui sont les seuls qui ramènent votre salaire.

C'est ce que la série Remplaçables filme pendant 5 jours, puis 90 : des fondateurs qui ne se payaient plus, un compteur, et ce qui change ou non en 90 jours. Vous pouvez candidater.

Ce que vous devez à vous-même

Pas en morale. En droit : un fondateur qui s'est privé de salaire a parfois des options, selon la forme de l'entreprise, sur la façon de le constater, de le rattraper, ou de l'inscrire. C'est un professionnel (expert-comptable, avocat) qui vous dira ce qui s'applique à votre cas. Posez-lui la question, cette semaine. Si vous êtes aussi en train de vous demander s'il faut continuer, ce chiffre fait partie de la décision.

Ce soir, un chiffre honnête

Une feuille. Le résultat de l'année, tel que le bilan le dit. En dessous, ce que vous coûteriez si on vous payait normalement. La différence. C'est le vrai résultat de votre entreprise.

Il sera peut-être négatif. Il l'était déjà. Vous le savez juste maintenant, et c'est à partir de ce chiffre-là, pas de l'autre, qu'on décide des prix, des embauches, et de la suite.