Maçon, trésorerie tendue : payer la paie du 28 sans attendre un virement
Vous êtes maçon. Vous avancez le béton, les parpaings, la location de la grue. Le client paie à la situation, quand elle est validée, quand le maître d'œuvre a le temps. Et le 28, il faut payer l'équipe. Disons 9 personnes. Chaque mois, vous regardez le compte le 25 et vous attendez un virement. Cet article explique pourquoi la trésorerie d'un maçon est structurellement tendue, et la feuille à 13 semaines qui change le regard.
Le maçon avance tout, encaisse après
La maçonnerie est le métier qui paie en premier et encaisse en dernier. Le béton est livré avant que le premier mur sorte de terre. Les salaires tombent le 28 que la dalle soit coulée ou non. La situation de travaux part le 30, est validée le 15, payée le 45e jour si tout va bien. Entre les 2, c'est vous.
Ajoutez un chantier en retard à cause de la pluie, une situation contestée par un maître d'œuvre, un acompte de disons 15 000 € qui arrive 3 semaines après la date promise. Vous avez une trésorerie tendue sans avoir rien fait de mal.
Le 1er des 3 signes
La paie du 28 payée avec l'argent du 15. C'est le premier signe qui fait qu'une entreprise peut candidater à Remplaçables. Il ne veut pas dire que vous êtes mauvais. Il veut dire que l'entreprise n'a plus de marge entre une rentrée et une sortie. Et qu'un seul virement en retard devient une nuit blanche.
Les 2 autres signes : plus de 20 000 € dehors depuis plus de 2 mois, et personne qui sait faire les devis si vous êtes malade une semaine. Chez un maçon, le premier et le deuxième vont souvent ensemble : l'argent dehors, c'est justement ce qui manque le 28.
La trésorerie à 13 semaines : la feuille qui remplace la peur
Il existe 2 façons de vivre une trésorerie tendue. La première : regarder le compte en banque chaque matin et deviner. La seconde : une feuille.
Ce qu'il y a dessus
13 colonnes, une par semaine. En haut : ce qui va rentrer, par client, avec la date réaliste (pas la date du contrat, la date à laquelle ce client paie d'habitude). En bas : ce qui va sortir, salaires, fournisseurs, loyers, charges, échéances. Pour tout ce qui touche les dettes fiscales ou sociales, c'est un professionnel (expert-comptable, mandataire) qui vous dira ce qui s'applique à votre cas ; la feuille, elle, ne fait que les dater.
Qui la tient
Pas vous seul. Une personne de l'équipe met à jour les rentrées chaque vendredi. Une machine la recalcule. Vous la lisez. La trésorerie à 13 semaines fait partie des 7 lignes que le fondateur garde : la lire, la décider. Pas la saisir.
Ce qu'elle montre
La semaine où ça casse. Si le trou est en semaine 6, vous avez 6 semaines pour relancer, décaler, négocier. Si vous ne la tenez pas, vous le découvrez le 25. Le détail de la feuille est dans l'article sur la trésorerie d'un artisan du BTP à 13 semaines.
Le 2e jour : l'argent dehors
Dans les 5 jours que la série filme, le 2e est consacré à l'argent. Balance âgée imprimée. Chaque situation impayée relancée le soir même, puis à J+5, puis à J+15. Pas de colère, une phrase, un montant, une date. Chez un maçon, on trouve presque toujours :
- une situation validée mais jamais réclamée, parce que le chantier suivant avait commencé ;
- une retenue de garantie dont la date de levée est passée ;
- un solde de particulier, disons 4 000 €, bloqué par une fissure que personne n'est allé voir.
Ces 3 lignes, c'est souvent la paie du 28. Pas en plus. La paie elle-même. Si vous travaillez surtout pour des entreprises générales, l'article sur le sous-traitant qui n'est pas payé complète celui-ci.
Vendredi, 20 minutes, 1re question
Pendant les 90 jours, la réunion du vendredi commence toujours par la même question : « la paie du 28, on l'a ? » Si la réponse est oui en semaine 1, on passe au compteur. Si la réponse est non, tout le reste attend. On regarde la feuille à 13 semaines, on cherche la ligne qui manque, on décide qui appelle qui lundi. C'est ce que la série Remplaçables filme pendant 5 jours, puis 90 ; l'entreprise peut échouer et on le montre. Vous pouvez candidater si cette question est la vôtre chaque mois.
Ce soir : la colonne de la semaine prochaine
Pas 13 semaines. Une. Prenez une feuille. Colonne de gauche : ce qui rentre d'ici vendredi prochain, nom du client, montant, date à laquelle il paie d'habitude. Colonne de droite : ce qui sort. Faites la différence. Vous saurez ce soir si la semaine passe. Demain, ajoutez la colonne suivante. Dans 13 jours, vous aurez votre feuille, et quelqu'un à qui la confier.
