Préparer la vente de son entreprise 12 mois avant : le calendrier
Vous avez une date en tête. Dans 1 an, vous voulez avoir vendu. Ou au moins pouvoir le faire. Le réflexe est d'appeler l'expert-comptable pour une valorisation. C'est utile, mais ce n'est pas ce qui rendra la boîte vendable. Ce qui la rendra vendable, c'est qu'elle tourne sans vous le jour où un acheteur appelle. Cet article donne le calendrier, mois par mois, pour préparer la vente de son entreprise 12 mois avant.
Deux chantiers en parallèle
Préparer la vente de son entreprise, c'est deux chantiers. Le premier est celui des papiers : les comptes propres, les contrats à jour, les points juridiques réglés. Là, c'est un professionnel (expert-comptable, avocat) qui vous dira ce qui s'applique à votre cas, et il faut l'appeler tôt. Le second est celui que personne ne fait à votre place : faire descendre le nombre de lignes qui passent encore par vous. C'est ce second chantier que décrit ce calendrier.
Pourquoi 12 mois ? Parce qu'un acheteur regarde l'année qui précède. Si pendant cette année il voit un compteur qui descend, des feuilles au mur, un test de 7 jours réussi, il achète une entreprise. S'il voit un fondateur qui a tout préparé le dernier mois, il achète une personne pressée.
De M-12 à M-9 : nommer et chiffrer
C'est le mois de la liste. L'équipe réunie sans vous, une question : « qu'est-ce qui attend qu'il valide ? ». Disons 23 lignes. Puis, pour chaque ligne, le montant en jeu et le délai que votre validation ajoute. Vous découvrez où vous passez vos soirées, et ce que ça coûte.
C'est aussi le moment de l'argent : la balance âgée, ce qui est dehors depuis plus de 2 mois, les relances. Un acheteur qui voit disons 40 000 € de factures en retard voit une boîte qui ne sait pas encaisser. Commencez à relancer, le soir même, à J+5, à J+15.
De M-9 à M-6 : donner le droit et équiper
Les feuilles
Une feuille A4 par ligne : la tâche, un prénom, un montant max, « si tu te trompes, je couvre », 2 signatures, affichée. Commencez par les lignes les plus fréquentes et les moins risquées : les petits devis, les réponses clients, les commandes fournisseurs courantes.
Les machines
Des machines sur les corvées, jamais avant la permission : une machine qui relance la nuit, une qui trie les mails, une qui prépare des brouillons de devis, une qui tient la trésorerie à 13 semaines. L'acheteur verra une boîte où les tâches ingrates ne reposent sur personne.
Les clients
Vos 3 plus gros clients rencontrent la personne qui restera. Avec vous d'abord. Plusieurs fois. Cette ligne est la plus longue à passer, commencez-la tôt.
De M-6 à M-3 : lâcher
- M-6 : 2 heures téléphone éteint, devant l'équipe. Puis une journée.
- M-5 : le test de 48 heures. Vous notez ce qui casse, vous signez les feuilles qui manquent.
- M-4 : le test de 7 jours. Ça casse presque toujours le 5e jour. C'est la ligne suivante, pas un échec.
- M-3 : un second test de 7 jours. Celui-là, vous le raconterez à l'acheteur.
Pendant tout ce temps, chaque vendredi, 20 minutes, 5 questions : la paie du 28, le compteur, l'erreur de la semaine, la reprise, la ligne suivante. C'est ce rythme que la série Remplaçables filme pendant 90 jours après ses 5 jours sur place. Vous pouvez candidater si votre calendrier ressemble à celui-là.
De M-3 au jour J : mesurer et montrer
Le compteur a descendu, disons de 23 à 7. Il vous reste les 7 lignes du fondateur : les prix, les 3 plus gros clients, embaucher et se séparer, signer au-dessus d'un seuil, la trésorerie à 13 semaines, le cap à 1 an, le dernier recours. Ce sont celles que vous passerez au repreneur, et le plan pour le faire fait partie de ce que vous vendez.
Préparez ce que l'acheteur verra : la courbe du compteur, le mur de feuilles, le compte rendu des tests de 7 jours, les prix et habitudes écrits. Et une réponse honnête à « est-ce que ça tourne sans vous ? ». Ce n'est plus oui ou non. C'est un chiffre, et sa courbe.
Si vous n'avez pas 12 mois
Le chemin est le même, plus serré. En 5 jours on peut faire la liste, l'argent, les premières feuilles, les premières machines, et 2 heures de téléphone éteint. En 90 jours on peut faire les 2 tests. Ce ne sera pas aussi solide qu'en 12 mois, et l'acheteur le verra. Mais ce sera infiniment mieux que rien, et surtout, ce sera vrai.
Ce soir : la date, et la première ligne
Écrivez la date que vous visez. Comptez les mois. Puis écrivez la ligne que vous allez donner ce mois-ci, disons les devis sous 1 500 €, et le prénom. Demain, la feuille. Le calendrier est lancé.
