Pas de repreneur pour mon entreprise : que faire dans l'année qui reste ?
Vous avez cherché. Aucun salarié ne veut, vos enfants ont choisi autre chose, et les acheteurs qui se sont présentés sont partis après la première visite. Vous vous dites qu'il n'y a pas de repreneur pour mon entreprise, et que la seule issue sera de fermer. Cet article ne promet pas un repreneur. Il explique pourquoi une boîte qui marche peut n'intéresser personne, et ce qu'on peut changer pour que la question se pose autrement.
Ce que « pas de repreneur » veut souvent dire
Dans une entreprise de 5 à 30 personnes, « personne ne veut reprendre » veut rarement dire « personne ne veut de cette activité ». Ça veut dire : personne ne veut reprendre une boîte qui s'arrête quand son fondateur sort. Le salarié que vous aviez en tête a vu que tout passait par vous, et il ne se sent pas capable de tout tenir d'un coup. Vos enfants ont vu la même chose, pendant 20 ans, à la table du dîner. L'acheteur l'a vu en 1 heure dans l'atelier.
Ce n'est pas l'entreprise qu'ils refusent. C'est votre place, telle qu'elle est aujourd'hui : 23 lignes, disons, qui attendent que vous validiez. Personne ne veut hériter de 23 lignes le même jour.
Trois raisons qu'on ne dit pas en face
« Je ne saurai pas faire les prix »
Les prix sont dans votre tête. Le salarié le plus compétent de votre atelier ne les a jamais faits. Il se dit, à raison, qu'il perdrait la boîte en 6 mois sur des devis mal chiffrés.
« Les clients ne me connaissent pas »
Vos 3 plus gros clients vous appellent, vous. Celui qui reprend sait qu'il part avec un chiffre d'affaires qui ne lui appartient pas.
« Je ne sais pas où est l'argent »
Vous seul regardez le compte, la balance âgée, la paie du 28. Pour quelqu'un qui n'a jamais vu ces chiffres, reprendre c'est sauter dans le noir.
Chacune de ces peurs correspond à une ligne qu'on peut donner avant de chercher un repreneur. C'est ce que l'entreprise invendable a en commun avec l'entreprise sans repreneur : le même compteur trop haut.
Ce qu'on peut faire dans l'année qui reste
- Nommer. L'équipe réunie sans vous : « qu'est-ce qui attend qu'il valide ? ». La liste, le chiffre. Vous saurez enfin ce que vous demandez à quelqu'un de reprendre.
- Chiffrer. Chaque ligne, montant et délai. Vous découvrirez que beaucoup sont petites. Ce sont celles qui partent en premier.
- Donner le droit. Une feuille A4 par ligne : la tâche, un prénom, un montant max, « si tu te trompes, je couvre », 2 signatures, affichée. Pas à une seule personne : à plusieurs. Une boîte où 4 personnes tiennent chacune 4 lignes est beaucoup plus facile à reprendre qu'une boîte où une seule devrait tout prendre.
- Équiper. Des machines sur les corvées : relances la nuit, tri des mails, brouillons de devis, trésorerie à 13 semaines. Jamais avant la permission. Une corvée qui ne repose sur personne n'effraie plus personne.
- Lâcher. 2 heures, puis 48 heures, puis 7 jours, téléphone éteint. Ça casse le 5e jour ; c'est la ligne suivante.
- Mesurer. Chaque vendredi, 20 minutes, le compteur. À 90 jours, disons 7.
C'est ce que la série Remplaçables filme, en 5 jours puis 90, et une entreprise sans repreneur est exactement le cas où le résultat n'est pas garanti. On le montre quand même. Vous pouvez candidater.
Et ensuite, trois issues au lieu d'une
- Le salarié qui n'osait pas revient. Il tient déjà 6 lignes depuis 3 mois. Reprendre les 7 dernières lui paraît possible. Parfois à plusieurs : 2 ou 3 personnes de l'équipe ensemble, chacune avec ses lignes.
- L'acheteur qui est parti revoit la boîte. Un mur de feuilles, un compteur qui descend, un test de 7 jours réussi. Il n'achète plus une personne.
- Vous fermez, mais proprement. Si vraiment personne ne vient, une boîte qui tourne sans vous se ferme dans l'ordre : les clients prévenus par quelqu'un qu'ils connaissent, les fournisseurs payés, l'équipe qui a eu le temps de chercher. Ce n'est pas la fin souhaitée. C'est une fin digne, et c'est très différent d'une boîte qui s'effondre parce que son fondateur a lâché.
Pour les dispositifs qui existent autour de la reprise par les salariés, la cession, la cessation d'activité et ses conséquences : c'est un professionnel (avocat, expert-comptable, notaire) qui vous dira ce qui s'applique à votre cas. Et pour la retraite d'un artisan qui n'a pas trouvé de successeur, le calendrier est le même.
Ce soir : la peur, pas le repreneur
Pensez à la personne qui a dit non. Écrivez la raison qu'elle n'a pas dite : les prix, les clients, l'argent. Puis écrivez la feuille qui lève cette peur : une ligne, son prénom, un montant, « si tu te trompes, je couvre ». Demain, proposez-lui la feuille, pas la reprise. La reprise, on en reparlera dans 90 jours.
